Blog

Если вы хотите построить корабль, не созывайте людей, чтобы они заготавливали лес и строгали доски. Вместо этого научите их тосковать по бескрайнему морю.

Автор: Антуан де Сент-Экзюпери

Источник: Цитадель

Разбор цитаты:

Великая цитата о мотивации, идеально применимая к маркетингу. Не продавайте “доски” (характеристики). Продавайте “тоску по морю” (мечту, результат, трансформацию). Вдохновите клиента, и он сам захочет купить ваш “корабль”.