Blog

Эффект якоря: первая цена, которую видит клиент, определяет восприятие всех последующих.

Автор: Дэниэл Канеман

Источник: Думай медленно… решай быстро

Разбор цитаты:

Покажите сначала дорогой VIP-тариф. На его фоне “Стандарт” покажется выгодным и доступным. Без “якоря” цена “Стандарта” может показаться высокой.