Blog

Люди не хотят сверло на четверть дюйма. Они хотят дырку на четверть дюйма.

Автор: Теодор Левитт

Источник: Маркетинговая миопия

Разбор цитаты:

Классическая цитата, объясняющая суть подхода “Jobs to be Done”. Клиенты “нанимают” продукт для выполнения определенной “работы”. Важно понимать конечную цель клиента, а не просто продавать ему характеристики своего товара.