Blog

Люди не покупают логикой. Они покупают эмоциями, а затем оправдывают покупку логикой.

Автор: Зиг Зиглар (приписывается)

Источник: Выступления

Разбор цитаты:

Важный инсайт для создания продающих текстов и предложений. Сначала нужно вызвать у клиента эмоциональный отклик (желание, восторг, чувство безопасности), а уже потом предоставить ему логические аргументы (характеристики, скидки), чтобы он мог оправдать свое решение.