Blog

Не продавайте характеристики (4Гб ОЗУ). Продавайте преимущества (Телефон не тупит). Продавайте выгоды (Вы не нервничаете).

Автор: Филип Котлер (идея)

Источник: Основы маркетинга

Разбор цитаты:

Лестница узнавания Ханта и уровни выгод. Чем выше по лестнице выгод вы поднимаетесь, тем ближе вы к эмоциям и кошельку клиента.