ˮ
В русском B2B не покупают “инновационные решения”. Покупают “гарантированное снижение издержек на 15%”. Ясность выгоды побеждает.
В русском B2B не покупают “инновационные решения”. Покупают “гарантированное снижение издержек на 15%”. Ясность выгоды побеждает.
Автор: Российское B2B-сообщество
Источник: Интернет-фольклор
Разбор цитаты:
Отражает прагматизм бизнес-клиентов в России. Абстрактные и модные формулировки не работают. Нужна предельная ясность и конкретика: что именно (в деньгах, времени, ресурсах) получит клиент.
0 Комментариев