Blog

Дефицит — один из самых сильных мотиваторов к действию.

Автор: Роберт Чалдини

Источник: Психология влияния

Разбор цитаты:

Таймеры “до конца акции осталось…”, надписи “осталось 3 товара на складе”, “только 2 места в группе” — все это использует принцип дефицита. Ограничение по времени или количеству заставляет людей принимать решение быстрее из-за боязни упустить выгоду (FOMO – Fear Of Missing Out).