Blog

Не отвечайте на вопрос “Что это?”. Отвечайте на вопрос “Что это даст мне?”.

Автор: Анонимный копирайтер

Источник: Интернет-фольклор

Разбор цитаты:

Классический переход от “свойств” к “выгодам”. Клиенту не так важны технические характеристики продукта (“свойство”), как то, какую пользу или решение проблемы он получит (“выгода”). Говорите на языке выгод.